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你买大牌包包的钱,都拿去补贴有钱人买大牌衣服了

发布时间:2019-05-07 14:03:40 编辑:服饰搭配网阅读次数:

摘要你知道,有多少红色的唇膏色号,请?几百个。少讲,让客户买的商品,你必须准备的股票期权十。所以,在奢侈品时尚界,永远是最赚钱的包包,香水,衣服和裤子上开店不赔钱。没有大小包的大小,颜色选择不多,只有一个大的颜色,喜欢做的事。无论你分1米55身高一米88,无论你体重80磅或250磅,不管你是白雪公主或黑美人,可以用一个袋子来买,商家不要把与库存过多准备站钱。

这个数字占风铃计划成员,独家稿件凤凰版权所有

作者/特殊思维神

我在顶级时尚奢侈品了自己的工厂几年,还参加了联合中国,法国和意大利工作,三所大学“的品牌塑造和时尚产业管理”专业课程,有时尚和奢侈品经验的深刻理解,也有实用的理论,给你一个天大的秘密透露时尚奢侈品行业。

奢侈品是大规模标准化生产的产业化

什么是时尚,流行穿我的法语老师之一是过度去过一个非常复杂的定义:

从技术上来说,时尚是由各种纺织面料行业的市场行为驱动;

语义上,时尚是通过各种符号的个人或组,符号显示非文字表征;

在审美意识,它是在某种由活的设计师所描绘的社会和文化背景图片的历史阶段,风格的礼服,配饰和装饰的趋势;

而对于消费者来说,最直接的表达方式是“看起来很美。“。

至于奢侈品,在欧洲普遍接受的标准认为,奢侈品牌也分为三类:

首先,建立了17-19世纪的欧洲奢侈品牌,如爱马仕;

其次,现代,建于20世纪初的欧洲设计师的奢侈品牌,如香奈儿;

第三,当代,在欧洲各地的20世纪80年代建立的,美国的,日本的奢侈品设计师品牌,如范思哲范思哲和Ralph Lauren拉尔夫劳伦等。

但从豪华时尚,奢华时尚不是个别的工匠点单独品牌建设过程中,大规模工业化和标准化生产。工业革命在欧洲,加上丰富的贵族和富裕的基础,保证了供需两旺。这是什么原因欧洲奢华时尚的摇篮,时尚奢侈品牌的美国和日本也将导致1980年的。

中国的奢侈品牌尝试过,没有成功

根据供应和需求之间的关系的逻辑,中国也应该有自己的时尚奢侈品牌。但。世界上只有某些众所周知的,在香港的中国服装品牌成立于1994年“上海滩”。但是,这不是品牌的成功是如何多次易手。

为什么中国作为世界上最大的奢侈品时尚市场,却没有本土的时尚奢侈品牌?我可以解释一个故事,在家电行业的都知道。

有一个西班牙品牌的吸油烟机,它在西班牙的工厂,在中国也有工厂。当然,中国工厂的成本相对较低。产品在中国最初卖了,这是在中国的工厂,但为了满足中国客户的需求,决定将在西班牙生产的产品,仅仅是一个“西班牙制造”的标签,认为这使得它容易出售。成本仅为增加2倍,也是因为所有的原料都是在中国生产,运到西班牙所有,在西班牙组装,然后运回中国,生产和运输周期增长4个月。谁要让人民知道它在欧洲生产。

当然,欧洲人将利用中国工匠。现在很多意大利,西班牙皮鞋,皮包的衣服在当地生产的中国。这已经不是什么秘密,。

此外,方便这里命名公司在中国市场已经一次相当成功。它原来是一个北美品牌,转手给了中国人在20世纪90年代,从设计,生产,销售等全部工序都在中国,卖给中国人。销售相当不错,在全国开设了100多家专卖店,在很长的一段时间内,真正昂贵的国际品牌卖得比更好。因为他们已经被包装自己是国际知名品牌。这是一个曾经在中国“国际品牌”非常有名。

但现在已经不行了,因为毕竟越来越多的人走出国门,发现怎么看不到这个牌子,偶尔有几个海外专卖店也出售特殊的中国人,不再是傻瓜。

时尚奢侈品产业不赚钱

人总是会寻求证据材料,以他们的成功证明给别人和自己。够可怜再吃猪油假装擦嘴里只是吃肉,和一个小白领省吃俭用买了一大包是“同一个世界,同一个梦想”。这个愿望今天依旧保持强势,但现在有越来越多的传球让消费者在这方面满意。奢华的时装通过此提供。当然,智能手机是奢侈品时尚界显著影响。送外卖的人用手机比你好,不羡慕你,你可能会想:人们需要工作,容易抢一个。

高毛利的时尚奢侈品行业,我查了过去十年的财务报表的时尚世界上最大的奢侈品集团,长期平均毛利率在60%以上。不过,这并不赚钱,因为净利润率一直是个位数,有的还赔钱年。由于较高的其他费用。

首先,我们必须花钱来维持产品的形象:时尚奢侈品行业,通信,市场营销,公共关系,广告等费用都很高,而且还需要与客户更直接的交流发展品牌形象;

二是要花钱来维持销售渠道:奢华时尚零售渠道的需求或与他人,这需要更大的投资成本,同时合作,在奢侈品行业的竞争,零售业导致成本高店内的;

三是把钱花在奢侈品来满足客户的要求,独特的创新方面:奢侈品牌需要继续投资,以推出新产品的同时,不断翻新店。

奢华时尚界最亲民的时尚化妆品行业,例如,一个新的产品,其他费用不说,产品只数在柜台上尝试了大量的促销装备更神奇的是大。没在这个行业,你无法想象。

在我在化妆品公司为例工作,只有生产的化妆产品的产品,如消费者限量版(限量版)产品,产成品的正常销售追捧至30万,比计数器参考顾客试用产品为60000,在柜台上的产品不能用于显示(即那些空瓶子和空罐)的8千。

并希望市场上长销的新产品,将更加惊人。例如,推出了200毫升的新的护肤品,新产品(推出数量)的数量,成品200个毫升瓶数为30000,产品号为200毫升的瓶子尝试5000,数量50毫升促销品50000瓶,将15ml促销品的次数为14万瓶!50000瓶其中真实的出售(可销售)的一小部分,仅所有30000瓶200毫升和50毫升的成品促销的。所有的人不能买。

最麻烦的是库存

时尚奢侈品行业,是最麻烦的股票。没有库存,客户不会买了错误的库存的东西,客户没有库存,很是麻烦,不仅挪用资金,转移仓库,商店也占据了有限的显示空间。问题是,你不知道什么客户。但股指必须有一个。

西班牙语教授说,一个很简单的,但我的精准供应链例子教学。如果我有一个神奇的水晶球,你可以看到今天有五位顾客来买东西,买衣服,所以5。我准备在店里所以5衣服,一对一的,是不完美的?错了,你会买一件衣服店里面的东西只有五办?购物不挑三拣四,看看进程发挥它?只有富人不是通常的“这,这包裹起来,”是非常丰富的,“这一点,做到这一点,其他都包起来。“。但是一一对应,型购物“上的锁”不适合绝大多数的时尚奢侈品的目标客户。

有一个衣服尺寸大小,不同颜色。化妆品彩色数量,也不同干湿。你知道,有多少红色的唇膏色号,请?几百个。少讲,让客户买的商品,你必须准备的股票期权十。所以,在奢侈品时尚界,永远是最赚钱的包包,香水,衣服和裤子上开店不赔钱。没有大小包的大小,颜色选择不多,只有一个大的颜色,喜欢做的事。无论你分1米55身高一米88,无论你体重80磅或250磅,不管你是白雪公主或黑美人,可以用一个袋子来买,商家不要把与库存过多准备站钱。

换句话说,香水,也开始开发一款香水是很难,很难推广,好了,你可以卖了几十年,成为摇钱树长青。要知道,在奢侈品时尚产业,产品的98%以上存活3年。我做了一个统计,400的产品到我们工厂,只有五个产品活到3岁的时候,最终产品不辜负4岁。刚才说的香水可以卖了几十年,现在一个产品,只活到4岁,是不矛盾?不矛盾。香水可以几十年卖,包是定期更换,更换包装,是一种新产品。其他产品基本上被消除,永远也不会消失。

更可怕的是,即使那些一次性的生产,圣诞节只卖商品市场在上市前18个月,它已经有一个更具体的计划:什么样的产品,谁负责生产的,在什么地区上市上市的时候,每一个都需要什么数量等。

因此,有其他非时尚奢侈品牌,所谓的“高街”品牌,未满18个月的规划中,只要进入市场,最快的反应时间花了只有15天,从设计到时间。但要说“设计”有点不太合适。时尚奢侈品牌的新衣服刚刚在巴黎T型台上亮相新赛季,两个星期后,信徒的时尚就能够惊喜地看到一个全新的风格在这些非奢侈时尚品牌专卖店B的影子,和品牌的价格甚至十分之一是不。这也是一个可以利用的成功之路。

只要需求变化太快,克服供应链和这两个挑战反应迟缓,要想在时尚界生存。但要记住,钱总是负责包包,香水,别人都在赔钱赚吆喝。说白了,一个小白领买钱的大包,补贴富人买大的衣服。世界是如此的不公平。

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